Geração de leads: quantidade ou qualidade?

Na última terça-feira (30), conversei com o Cassio Politi, da Tracto, sobre uma pesquisa muito interessante elaborada pela Ascend2, que focava na geração de leads utilizando estratégias de content marekting.

Foram entrevistados 435 líderes de empresas de diversos segmentos e tamanhos para entender a obtenção de leads e os processos de conversão. A pesquisa Lead Generation Strategy Outlook Report teve o seguinte resultado:

  • 18% empresas capazes de gerar leads com eficiência;
  • 71% com algum sucesso na geração de leads;
  • 11% ineficientes nessa finalidade.

O sucesso na geração de leads denotou que a empresa utilizou uma Estratégia Superior, ou seja, bem segmentada e eficiente. Já aquelas que não obtiveram bons resultados adotaram uma Estratégia Inferior. Veja o estudo:

 A conversa

Eu e o Cassio escrevemos uma matéria sobre a geração de leads com base nesse estudo e também gravamos um podcast, que você confere abaixo:

1 comentário em “Geração de leads: quantidade ou qualidade?”

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